수다공작소

Hubspot에서 배포한 파일을 바탕으로Buyer Personas 관련 내용을 정리해 보았습니다. 더불어 파일의 활용 예를 더하기 위해작년 가장 주목 받았던 스타트업 기업 중 하나인Casper의 성공 비결 일부를 더해 보았습니다. 본 파일은 수다공작소 네이버 블로그에서 다운받으실 수 있습니다.http://blog.naver.com/blogyourlife 파워포인트, ppt 디자인, ppt 템플릿, 파워포인트 무료, ppt 다운, ppt 양식, 피피티, 프레젠테이션, ppt 배경, 무료 ppt 템플릿

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파일럿 테스트 블라인드 서비스를 통해 IT 관련 기업의 직원들의 바이럴을 창출하고자 특정한 혜택 제공Giving some benefits to group member of IT Service corp. through Blind message board. 바이럴 마케팅의 혜택 유형(Viral Marketing Benefits) ① 무료 상품 및 서비스 Free products or services ② 주목하지 않을 수 없는 컨텐츠 Compelling content ③ 제한된 혜택 Exclusivity ④ 선택적 보상 Get paid 예상되는 제약사항 및 혜결 방안 l 단발 혹은 게릴라성 쿠폰 프로모션 진행과의 상쇄 효과(Side effect) 해결방안 ① 한 번도 진행해보지 않은 강한 쿠폰 혜택을 제공한다..

1. 설득을 위한 최고의 재료는 상대의 감성(욕구)을 흔드는 가치이다.

에 대한 블로그 포스팅을 실시한 이후 주간 114번 정도의 키워드 유입이 발생했습니다. 등의 연관검색어까지 포함하면 그보다 더 많은 분들이 해당 포스트가 보셨을 것입니다. 평상시 매출이 나오지 않던 가방이 블로그 홍보와 더불어 갑자기 매출이 일어난 것은 특별한 일이 아닙니다. 블로그는 고객과 판매사이트를 잇는 가장 좋은 수단 중 하나입니다. 저처럼 오랫 동안 블로그를 운영/유지한 경우에는 포털 검색 첫 페이지에 블로그 포스트가 노출될 가능성이 높습니다. 그렇기 때문에 검색최적화(SEO) 단계를 거친 글의 경우, 검색에 의한 노출 빈도를 높일 수 있습니다. 블로그 글의 노출을 좌우하는 는 네이버의 자동완성 검색어나 연관검색어, 혹은 키워드 광고 사이트의 키워드 체크를 통해 실행할 수 있습니다. 아래 이미지..

1. 잘 키운 페이스북 애플리케이션 하나 열 담벼락 부럽지 않다! 페이스북 애플리케이션을 직접 구축하는 데는 많은 비용이 듭니다. 실제로 애플리케이션을 기획하고, 이를 구현하기 위해 코딩하고 서버에 옮기는 과정은 일반인이 할 수 없는 전문적인 IT영역입니다. 보통 기업들은 이벤트 기획과 애플리케이션 제작을 일반적으로 외부 에이젼시를 통해 진행합니다. 하지만 큰 예산을 집행할 수 없는 경우라면 애플리케이션 템플릿을 운영하는 IT서비스를 추천해 드립니다. '소시지'는 바로 이런 비용적인 병목을 해결하고자 나온 페이스북 애플리케이션 서비스입니다. 템플릿화된 애플리케이션을 고객이 직접 선택·수정해 자신의 페이스북 페이지에 심는 것입니다. 서비스 소개 바로가기 http://socg.co.kr/about 2. 서비..

[팔지 않고 팔리게 하라] 요즘 마케팅의 세계에서 이 각광을 받는 이유는 무엇일까? 몇 해 전부터 방송에서는 직설화법이 하나의 큰 축을 이뤄 와 같은 스타를 만들어냈지만 마케팅의 세상에서는 무엇이든 돌려말하는 간전화법이 대세이다. 가격, 품질 뭐 하나 빠질 것 같지 않은 팔방미인이라 할지라도 그 브랜드가 풍기는 뉘앙스가 마땅치 못하면 고객은 그 상품을 철저히 외면한다. 맛과 가격에서 코카콜라의 맛수가 될 것 같았던 815콜라는 애국심을 고취시키려는 마케팅의 저변에도 불구하고 철저히 시장에서 외면당했다. 이제 더 이상 상품은 그 존재 자체로만 존재하지 않는다. 그 상품의 광고를 누가했는지, 어디에서 판매되는지, 다른 사람들이 그 상품을 구매한 후 만족했는지 등 상상할 수 없을 만큼의 변수가 상품과 고객 사..

화이트데이 3월 14일 유통업계에 따르면, 롯데 백화점의 경우 지난해 화이트데이 시즌인 3월 7일부터 14일까지 여성용 핸드백, 액세서리 등 잡화 품목의 매출이 저년 같은 기간보다 22.1% 증가했다. 화장품은 25~28%가량의 높은 판매율을 보였으며, 일부 명품백은 평상시보다 판매량이 3배 이상 많았다. 신세계백화점도 여성 관련 제품 매출이 2~3배가량 증가했다. 이 기간 남성 구매 고객의 비율도 10% 포인트 뛰었다. 2월 14일 밸런타인데이 3월 14일 화이트데이 5월 14일 로즈데이 6월 14일 키스데이 8월 14일 그린데이 9월 14일 포토데이 10월 14일 와인데이 11월 14일 무비데이 12월 14일 허그데이 발렌타인데이, 빼빼로데이, 미샤데이, 이니스프리데이 고객들의 구매심리를 자극하고, ..

■ 씨 뿌리기 마케팅(호손효과) Part 1. 커넥티드 마케팅 실행 Seed to spread : how seeding trials ignite epidemics of demand 확산을 위한 씨앗 : 똑똑한 샘플링의 위력 -폴 마스던 Paul Marsden p32 호손효과(Hawthorne Effect, 시험 참가자를 열성채택자와 의견을 활발히 개진하는 입소문 지지자로 만드는 효과) ex) 씨 뿌리기 마케팅(Seeding Trials), 오피니언 리더(똑똑한 샘플링의 위력) : 마케팅 리서치가 마케팅 활동을 수행하도록 한 것. p53 오피니언 리더를 발견하는 방법 ① 자기지시법(Self-designation) ② 직업활동(Professional Activity) ③ 디지털추적(Digital Trace)..

크리스마스를 맞이하여 다양한 이벤트와 행사가 기획되고 있습니다. 작년 기준으로 패션 분야에서 이루어진 세일즈 프로모션을 정리해보았습니다. 최근 스타벅스에서 2012년 다이어리를 나눠주는 이벤트를 진행했었는데, 고객들의 반응이 좋았던 것으로 기억합니다. ■ 동광인터내셔널 11월 27일부터 전국 매장에서 10만 원 이상 구매한 고객에게 커피전문점 의 시즌 음료권을 제공하고, 같은 기간 동안 제품을 20% 할인된 금액에 판매 ■ 더휴컴퍼니 11월 27일부터 '황금반지를 잡아라' 이벤트 진행, 응모권을 기재한 구매 고객들 중 추첨을 통해 금반지 1돈 증정 ■ 인동에프엔 이벤트 기획, 11월 27일부터 12월 6일까지 열흘간 롯데백화점 주요 지점에서 10만 원 이상 구매고객에게 이벤트 응모권 증정 ■ 에이치오엔 ..

마케팅 서적 왜 번역본을 읽어야 하죠? 한국인이라면 국내 사례를 분석한 서적이 필요하지 않을까요? 최근 웅진그룹계열의 리더스북에서 "마케터분투기'라는 책을 내놓았습니다. 마케팅 사례집에서도 볼 수 없었던 브랜드 뒷이야기가 실무자들의 집필을 통해 독자들의 입맛에 맞게 재탄생되었습니다. 책의 저자 소개 및 목차 저자 한국마케팅협회 우리나라 30여 대기업의 임원 및 경영진의 모임. 1999년 창립 이후 매년 세미나와 조찬 미팅을 통해 자신들이 마케팅 현장에서 직접 체득한 ‘살아 있는 경험’을 후배들에게 전하고 있다. 《마케터 분투기》는 치열한 마케팅 현장에서 최선을 다하는 후배 마케터들을 위한 선배들의 오랜 경험과 지혜, 노하우를 담은 책으로, 경영학 교과서에서는 결코 찾아볼 수 없는 생생한 비즈니스 세계의 ..

디젤의 SNS마케팅 사례이다. 작지만 큰 아이디어로 입소문(BUZZ)을 활용한 대표적인 마케팅 사례이다.

 환불과 교환이 어려워  여주 프리미엄 아울렛에 다녀온 A씨. 보테가 베네타에서 200만 원 상당의 제품을 구매했는데 사고 나니 마음에 들지 않아 교환을 하려고 다시 여주를 찾았지만 반품 및 교환이 불가능하다는 사실을 알게 된 후 크게 분노했다.   시간과 비용을 고려한다면, 왠지~ 서울과 여주를 오가는 시간과 비용! 거기에다 인근지역에 제대로된 관광문화상품 인프라가 갖춰져 있지 않아 그 실효성에 의구심이 들 정도이다.  외국의 자본과 국내 자본이 만나 야심차게 출발한 여주 프리미엄 아울렛은 그동안 다양한 루트로 마케팅을 진행하면서 명실공히 대한민국 대표 명품 아울렛의 면모를 지켜왔다. 하지만 는 말처럼 불만 섞인 고객들의 피드백이 줄을 이었다.  특히 는 고객의 소리가 가장 주를 이뤘다. 대..

삼성 애니콜의 이성마케팅 VS 스카이의 감성마케팅 지금이야 양상이 많이 달라졌지만 예전만 해도 이성과 감성의 양대산맥은 단연 이 두 기업이었다. 그만큼 마케팅 케이스 발표에서 자주 등장하는 단골메뉴였고, 왈가왈부 시츄에이션의 대표주자였다. 늘 케이스의 승리는 스카이의 몫이었다. 이성보다는 감성에 초점을 맞춘 스카이의 행보가 더 트렌디하고 자신들의 구미에 맞는다는 게 그들의 설명이었다. 나 역시 이점에 동의하는 바다. 기술평준화 시대에서 내밀 건 "감성"뿐이다. 보다 나은 수익창출을 목적으로 기술개발에 박차를 가하는 기업이 있는 한편, 그 연장선상에서 다른 기업의 신기술들을 발빠르게 카피copy하는 해적기업들도 존재한다. 그 극단적인 예로 산업스파이고, 그들은 현대판 매국노와 진배없다. 그만큼 기술 차별화..

▲ New Balance 997 아디다스, 아식스, 프로스펙스, 나이키, 퓨마 등 다양한 브랜드가 서로 아웅다웅하고 있는 스포츠 브랜드 시장에 도전장을 내민 뉴발란스! '나'는 몇 번째 칸에 위치해 있을까? 고객들의 고려대안집합 안에 들어갈려면 어떻게 해야 할까? 현 시장에서 1위를 고수하지 못한다면 차라리 새로운 시장을 만들어 그 세분화된 틈새 시장에서 1등을 하는 게 더 바람직할지도 모른다. 그렇게 하려면 지금의 뉴발란스가 고객의 마음 속에서 몇 번째로 포지션한 브랜드인지를 아는 게 중요하다. 다윗과 골리앗의 싸움!? 만약 뉴발란스가 여타의 핵심브랜드와 경쟁을 했다면 그 경쟁구도는 한 마디로 의 싸움으로 비춰졌을 것이다. 어쩌면 타이레놀처럼 경쟁상대를 재포지셔닝시켜 자신의 입지를 더욱 다지는 것도 하..

고객이 가게에 오래 머물러 있으면 있으수록 상품을 구입할 가능성이 커진다!? 명품은 고관여 제품이기 때문에 매장내 고객이 오래 머무는 시간을 늘린다고 해서 쉽게 구매가 읽어나지 않는다. 그렇다고 해서 매장내 고객이 오래 머물게 하는 것이 나쁘다는 얘기는 아니다. 하지만 명품의 경우에는 목적구매 고객을 늘리는 전략을 쓰는 것이 바람직하다. 그 이유는 다음과 같다. 명품은 구입과 동시에 그 상품을 가지지 못한 자와 를 구분짓는 상징적 요소를 선사한다. 루이뷔통, 샤넬, 에르메스를 소유했다는 것 자체만으로도 (실제가 아니더라도) 부와 상류층의 감성을 입을 수 있기 때문이다. 온라인 명품 고객은 누구인가? 온라인 구매고객은 오프라인 구매고객과 달리 컴퓨터와 인터넷에 익숙하다. 또한 오프라인 구매고객에 비해 구매..

앞서가는 아이디어 하나로 전세계 IT산업의 트랜드를 이끌어가는 스티브잡스. 물론 그만의 성과라고는 보기 어렵지만, 천군만마를 이끌 수 있는 수장임에는 틀림없다. 휴대폰 시장의 뜨거운 감자로 떠오른 스마트폰smart phone 춧시되자마자 스마트폰 시장의 강자로 떠오른 아이폰의 저력. 굴지의 한국 휴대폰 업계의 간담도 서늘하게 했으니, 그 파급효과가 실로 얼마나 대단한지 느낄 수 있었다. 최근에는 아이폰의 독주를 막기 위해 구글의 안드로이드폰을 들여올 계획이라고 하니, 휴대폰 업계의 긴장감이 더욱 고조될 것으로 보인다. 아바타Avatar, 3D시장의 새로운 지평을 열다 시대를 앞선 아이디어는 곧 시장 선점을 뜻한다. 그 자체로도 블루오션이지만, 적기에 이르러서는 기업 사활을 건 스타상품이 될 가능성이 높기..

이 책은 각각의 원리와 그 원리에 따른 사례로 이루어진 책입니다. 관련 사이트 http://www.psychologicaltriggers.com/ 세일즈의 방아쇠 1 : 일관성 한 번 구매를 결정한 고객은 '사는 김에 이것도'라는 식으로 처음의 구매결정과 일치된 행동을 할는 일관성을 보인다. 세일즈의 방아쇠 2 : 제품의 본질 어느 제품이든 각기 특유의 성질과 개성이 담겨 있고, 고객이 공감할 수 있는 특징이 있다. 제품의 이러한 본질을 고객에게 정확하게 제시할 수 있다면 판매의 강력한 무기가 된다. 세일즈의 방아쇠 3 : 고객의 본질 당신이 훌륭한 제품이나 서비스를 판매할 준비가 되어 있고, 감정적인 면이나 논리적인 면에서 제품의 매력을 파악하고 있다고 치자. 그 다음 단계는 고객에 대해 아는 것이다...